- 95% de las innovaciones exitosas, son “innovaciones de mejora”, a
productos o ideas ya existentes. Si usted tiene una pequeña fábrica
de collares, por ejemplo, usted puede segmentar sus mercados, y
obtener las ventajas de la innovación.
Segmentar mercados como elemento innovador
Tu, pequeña empresaria, le ofreces collares a tus amigas y
conocidas, gente allegada. Todo va bien, pero, realmente sabes a
quién puede venderle? si segmentas tu mercado, sabrás
exactamente que hacer para llegarle a otros clientes. En un primer
momento, defina cual es su ventaja competitiva,
¿Cómo? Pregúntale a tus amigas, que hace a tus collares
atractivos ¿los colores? ¿los diseños? ¿el tamaño? ¿relación
costo-beneficio? Compara tus productos, y define que los
interesantes.
Teniendo este factor, multiplícalo, fortalécelo, es tu ventaja
competitiva, la razón por la que ellas lo compran.
Segmentar mercados significa, llegarle a “otro tipo” de gente, a la
cual usted no le vende. Segmento actual ejemplo:
- Mujeres, 18-25 años, estudiantes, activas e independientes.
Por ejemplo, digamos que tus productos son de colores brillantes,
de buen tamaño, sin empaque, sin marca (no soy experto, tu lo
eres). Esto satisface tu segmento.
Como llegar a otros segmentos:
- Mujeres, 24-30 años, casadas, conservadoras
Para ellas, los collares deben tener colores más opacos y menos
grandes, conservando los diseños atractivos. Mayor calidad de las
piedras. Precio mayor
- Mujeres 12-18 años, clases media-altas.
Colores pasteles, enfoque en tobilleras y para la cintura. Precios
más altos. Calidad similar de las piedras. Adicionar una marquilla,
a este sector le es muy importante la marca.
Este ejemplo, puede ser aplicado en cualquier empresa que tenga
un solo segmento de mercado.
De esta manera aumentas, o disminuyes tu mercado. Disminuyes,
por que puedes decidirte a especializarte al segmento que mejor
te parezca, de una manera más detallada y consciente, con
mayores precios. O decides aumentar el volumen, y atacar otro
segmento que te parece interesante, y no te implica mucha
inversión en el cotro plazo
Es importante el análisis de precios para cada segmento, y la
calidad de la materia prima.
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