Como convencer a las personas claves de tus ideas

Vender ideas no es una tarea fácil; diferente de un producto,
una idea no puede ser palpada o medida. La fuerza para la
venta de tus ideas está en la capacidad de persuasión sobre
las ventajas de la misma, beneficios y viabilidad.

Como convencer a las personas claves de tus ideas

1. Si usted desea convencer a alguien de sus ideas, hazlo
primero con tu amigos (Abraham Lincoln)
2. La herramienta de persuasión más importante que tiene usted
en su arsenal, es su integridad (Zig Ziglar)

El punto crucial de todo proceso de cambio es el momento en el
que tus propuestas sean juzgadas por alguien con autoridad y
poder decisión para implantarlas. Tus propuestas no solo serán
evaluadas desde el punto de vista técnico, su viabilidad
operacional o económica, sino también pasa por la impresión
que deje en sus evaluadores, y lo intereses creados y visiones
enfrentadas. Poco importa que tus intereses sean legítimos o no,
esos detractores estarán presentes y no podrán ser ignorados.

Este es el momento, donde tus habilidades de persuación y
negociación serán puestas a prueba. Después de varios años
enfrentado a este tipo de situaciones, aprendí algunas cosas
como:

1. Verificación previa:

En este momento, tu eres la persona menos indicada para juzgar
tu propuesta. Estás encantado y convencido de que tu idea es
perfecta, y esto perturba tu capacidad de discernimiento.
Presentale la idea a algunos amigos, que tengan la capacidad
de ofrecerte un análisis crítico. No los trates de convencer, solo
esclarece dudas y comparte las opiniones. Necesitas mucha
humildad para enfrentar este reto, y te ahorrará desilusiones más
adelante.

2. Conocer al público:

Conoce las personas que decidirán sobre tu propuesta, sus
intereses, preocupaciones, valores y lenguaje. Quién es la
persona clave, quién está de acuerdo con tu idea, quienes son
los principales opositores. Trata de expresar las ventajas de tu
propuesta en el lenguaje de este grupo.

3. Empatía:

Colócate en el lugar de cada una de estas personas, y trata de
comprender como entienden la situación, y como serán
afectadas con los cambios. No se trata de acomodarte a ellos, si
no de entender como reaccionarán. de esta manera, podrás
tratar sus objeciones y preocupaciones de manera sincera a
amistosa. Se tarta de defender tus ideas, sin olvidar las
preocupaciones de los que están en desacuerdo.

4. Credibilidad:

Durante tu presentación todos se estarán preguntando sobre el
dominio que tienes del tema, y la veracidad de tus afirmaciones.
Para evitar problemas asegúrate de:

* Ser prudente, y no pienses que te creerán el 100% de tus
afirmaciones
* Revisa cuidadosamente los datos que posees y tus fuentes de
información
* Di verdades
* No exageres, para evitar golpear tu credibilidad. Como dice el
proverbio: el que quiere probar mucho, no prueba nada

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Autor: Jairo Siqueira . Ingeniero con más de 40 años de
experiencia BLOG
Técnicas de creatividad, Gestión de Innovación para todo tipo de
empresas, Base de datos Ideas innovadoras y Patentes,
Software y Bibliografía relacionada, Asesoría.

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